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　　前幾日寫了一篇《2019游戲工作室賺錢思路之~~~長擊遠(yuǎn)打法》得到許多朋友的認(rèn)同，既然朋友們賞光，那小弟也不再吝嗇，整理下這些年的心得，決定寫一部《游戲工作室建立三步曲》分享給諸位兄弟。

　　2012年開始做游戲工作室，幾年下來認(rèn)識(shí)同行近百位，到2018年只剩下6位，剩下的都是賺到的，走了的大多都是虧了的。有人小虧即止，有人大虧慘哭。

　　從幾年前的躺著掙錢到現(xiàn)在的拼命搞事，忍受著孤單與寂寞，忍受著疲憊與爭議，這并不是大多數(shù)游戲工作室堅(jiān)持不下去的原因，倒閉的原因只有一個(gè)“沒有利潤。

　　沒有利潤，你就沒法生存，沒有利潤，你就不能抬頭做事，沒有利潤，你就不能昂首挺胸的對(duì)親戚朋友說：我在搞游戲工作室。本來這就是一個(gè)角落里的行業(yè)，是被一般“正經(jīng)人”嗤之以鼻的行業(yè)，如果沒有利潤，你能堅(jiān)持下去嗎?

　　以下游戲工作室三步曲，分別為“成本與防封”，“手動(dòng)模式的選擇”，“腳本與防封”，闡述這幾年得以生存的心得，也穿插了些很多人知道“一點(diǎn)點(diǎn)”的項(xiàng)目。通過這些項(xiàng)目實(shí)例的分析，告訴你一些你想知道或者你不想承認(rèn)的事實(shí)。不能保你大富大貴，但至少能讓你堂堂正正呼出一口氣，說一句：我在掙錢，不比打工掙得少。

　　第一篇：成本與防封

　　成本分三塊：金錢，時(shí)間，精力。舉個(gè)例子：地下城一個(gè)滿角色滿等級(jí)的賬號(hào)，300多塊，這是金錢成本。如果你不想去買，自己去練，這是時(shí)間成本。很多人認(rèn)為，不用腳本，手工練號(hào)，就是精力成本，而用了腳本，則只有時(shí)間成本。這里我告訴你，用腳本也是有精力付出的，因?yàn)榈却瑯雍馁M(fèi)精力，耐心本身就是精力的一種。

　　至于時(shí)間成本，一句話：時(shí)間就是金錢。所以大多數(shù)做dnf的，都是買號(hào)的，比自己練劃算。

　　這三者之間，短期內(nèi)能決定成敗的，就是金錢成本，長期戰(zhàn)斗，最重要的是精力成本。舉個(gè)散人項(xiàng)目例子(工作室以此類推)：

　　夢幻西游，一組159的一無底四普陀，成品在5萬到7萬。一個(gè)月堅(jiān)持每天10小時(shí)以上的話，利潤能打到5千到7千。我們折中算，算6萬的成本，每個(gè)月6千的收益，那么10個(gè)月回本(做主播另算)，如果賣號(hào)，我們算能回來一半，需要5個(gè)月回本。這種類似模式，我建議是不做。原因很簡單，5個(gè)月回本，沒有利潤，只有變化。

　　有三種可能導(dǎo)致你失敗：

　　第一，就算只有5個(gè)月，你堅(jiān)持不了每天10個(gè)小時(shí)，人有吃喝拉撒，人情往來，七情六欲，每天10小時(shí)當(dāng)機(jī)械，極少有人能堅(jiān)持。其次，當(dāng)你把錢砸進(jìn)去之后，一定程度上，你會(huì)變成驚弓之鳥，任何細(xì)小的風(fēng)吹草動(dòng)，都可能讓你患得患失，會(huì)一定程度上影響你堅(jiān)持的決心。

　　第二，游戲本身產(chǎn)生的變化，這里包括游戲更新和人為帶來的市場變動(dòng)。游戲更新，當(dāng)年五女兒的慘痛教訓(xùn)，相信大部分做游戲的都聽過。至于五盤絲五無底等等也就不細(xì)細(xì)說了。人為的市場變動(dòng)，比如159在碗子山封妖，收益很大。前提是有妖，人一多，搶不到，或者難搶到，都會(huì)直接影響你的收益。

　　第三，人只有在毫無后顧之憂的情況下，才可以付出每天10小時(shí)的精力去做事情，因?yàn)檎Ｈ嗣刻炷芑顒?dòng)的時(shí)間算15個(gè)小時(shí)，除了吃喝拉撒2小時(shí)，你還有13個(gè)小時(shí)，減去10小時(shí)，每天還有3小時(shí)。這3小時(shí)，不夠你應(yīng)付天災(zāi)人禍，不夠你陪家人聊天，不夠你學(xué)習(xí)知識(shí)和鍛煉體魄，不夠你注意房產(chǎn)漲落，不夠你觀察這個(gè)社會(huì)的行為秩序和人情變化。以上5點(diǎn)，如果你喪失了其中任何一點(diǎn)，都是很大的得不償失。

　　如果你是因?yàn)榈谝环N失敗，最多也是小虧，而且很多人小賺。如果你是因?yàn)榈诙N失敗，那是會(huì)感受什么叫天意弄人，甚至?xí)a(chǎn)生一種砍死策劃全家的沖動(dòng)。第三種失敗的滋味，成年人自己理解，我就不多說了。所以，搞工作室，尤其是剛接觸工作室，切忌短貸長投。

　　錢能不能投?能。但是大部分投在找方向和試探上。游戲工作室，本身就是一種追求小成本，高收益的生意。如果你大量投資，我勸你去做工程。因?yàn)橛螒蜃兓芸欤⑶乙?guī)則難以掌握，我們要做的是見一塊肥肉咬一口，沒肉就別去。那么肥肉在哪里來?一部分來自于土豪，另一部分來自于一啟動(dòng)項(xiàng)目就投入大量資金的工作室。當(dāng)你把自己的肥肉丟出去，再去搶著咬，你能回本嗎?

　　精力成本

　　做游戲工作室和做企業(yè)一樣，要有耐心，三起三落很正常。但是再有耐心的人精力也是有限的，或者說是承受失敗的耐心是有限的。一個(gè)項(xiàng)目失敗，你能忍，兩個(gè)項(xiàng)目失敗，你也能忍，連續(xù)失敗20個(gè)，你試試!所以，不要盲目的或輕易的去啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，之前一定要仔細(xì)觀察，耐心盤算。這里有個(gè)人總結(jié)的三條法則，直接說出來，不同意的直接繞過。

　　第一：游戲幣不等于人民幣。

　　第二：10臺(tái)電腦的利潤不等于1臺(tái)電腦的利潤乘以10，一天24小時(shí)的利潤不等于某一個(gè)小時(shí)的利潤乘以24，一個(gè)月30天的利潤不等于某一天的利潤乘以30;

　　第三：你的利潤不等于別人的利潤，因?yàn)槟愕募?xì)節(jié)，不可能完美復(fù)制別人的細(xì)節(jié)。做好這三點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，寧可閑著修生養(yǎng)息，不可初生牛犢不怕虎。前一個(gè)項(xiàng)目的成敗，能直接影響你后一個(gè)項(xiàng)目的心態(tài)。

　　接下來說防封

　　防封為什么放到這個(gè)章節(jié)說，而不放到腳本與**。因?yàn)榉馓?hào)不一定是輔助，但是封號(hào)一定有損失。論壇和網(wǎng)上有很多防封技巧和姿勢，我不好說對(duì)與不對(duì)，我能做的，是從另一個(gè)角度分析給你聽，從一個(gè)軟件工程師寫游戲防封的角度說給你聽。

　　第一，從檢測的寫法上說，大致分兩種，一種是自創(chuàng)的游戲，例如網(wǎng)易的夢幻西游，一種是代理的游戲，比如騰訊的毒奶粉。自創(chuàng)的游戲，公司有源碼，所有的細(xì)節(jié)能可以改動(dòng)，所以，檢測**的程序可以和游戲本身做成一個(gè)整體，說深?yuàn)W點(diǎn)，完全可以在一個(gè)游戲的界面后，在寫你一個(gè)你看不到的檢測界面，用來判斷的你的操作，包括鼠鍵移動(dòng)，點(diǎn)擊，反應(yīng)速度。

　　這種游戲，識(shí)別腳本和**的準(zhǔn)確率超級(jí)高，而且目前只有一種辦法能有幾率規(guī)避，這點(diǎn)在第三章會(huì)詳細(xì)說。代理的游戲，源碼不全是在他手上，那他只能寫一個(gè)外部程序去檢測，如果你能過這個(gè)外部程序進(jìn)入游戲，基本也就沒什么事了。可惜的是，這種方法，截止2018年3月就失效了。

　　第二，為什么過了外部程序也會(huì)被封?為什么手動(dòng)板磚也會(huì)被封?為什么夢幻有商業(yè)牟利?因?yàn)橛虚T技術(shù)叫大數(shù)據(jù)!作為客戶端游戲，有部分?jǐn)?shù)據(jù)是存在你自己電腦上的，有部分?jǐn)?shù)據(jù)是在公司的服務(wù)器上的。比如帳號(hào)，坑定在服務(wù)器上。

　　分析了這兩點(diǎn)，說一些防封的基礎(chǔ)。對(duì)于自創(chuàng)的游戲，怕封號(hào)，我建議你，不要用輔助。只要你用，都能查得出來，時(shí)間問題。代理游戲，我建議你用點(diǎn)輔助，因?yàn)槟悴挥茫矔?huì)封號(hào)。綜上所述，有些游戲用輔助會(huì)封號(hào)，有些游戲，用不用輔助都會(huì)封號(hào)。當(dāng)然，好的輔助封的少(第三章詳解)，所以，心態(tài)很重要。

　　重點(diǎn)不在封號(hào)，重點(diǎn)在規(guī)避大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)怎么查呢?我告訴你原理。

　　第一個(gè)要點(diǎn)：坑定是在服務(wù)器上查。怎么知道哪些數(shù)據(jù)是存在服務(wù)器上的呢?告訴你個(gè)方法。現(xiàn)在的服務(wù)器技術(shù)，基本采用分步布局。假設(shè)一個(gè)游戲，總服務(wù)器在上海，其他省份有一個(gè)或多個(gè)分站，分站之間實(shí)行數(shù)據(jù)同步。實(shí)行數(shù)據(jù)同步就會(huì)或多或少有延遲。

　　拿夢幻西游來說，你登錄兩個(gè)賬號(hào)，如果是新區(qū)，會(huì)有排隊(duì)的情況，這個(gè)排隊(duì)的人數(shù)是會(huì)變化的(不是規(guī)律的減少)，因?yàn)樗麜?huì)不停地刷新，進(jìn)行同步。因此可以斷定，你登錄的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)連接的是分站。等你進(jìn)入游戲之后，打開藏寶閣，藏寶閣幾乎是秒刷新，并且有時(shí)候秒菜還能被提示此訂單已經(jīng)被人買走了，但是界面不刷新，這樣可以斷定藏寶閣的數(shù)據(jù)是在總服務(wù)器上的，大家公用一個(gè)。所以重點(diǎn)一，盡量規(guī)避在總站上的記錄，尤其是交易記錄。所以，線下交易比藏寶閣好。

　　第二個(gè)要點(diǎn)：模擬正常玩家，地下城號(hào)稱800萬勇士，每天把這800萬個(gè)帳號(hào)查一遍?第一遍查詢，過濾信息，也就是有些帳號(hào)他不會(huì)查的，這個(gè)qq登錄了好幾年了，好友n多個(gè)，這個(gè)qq里面就一個(gè)角色，這個(gè)角色玩了3年多了，有工會(huì)，有pk，每天玩2小時(shí)。他會(huì)查你嗎?不會(huì)的。所以啊，多搞點(diǎn)賬號(hào)啊，輪流來啊，中間也多休息休息啊，偶爾搞點(diǎn)別的啊，非要一天24小時(shí)?只要不封號(hào)，別說20小時(shí)，每天穩(wěn)定10小時(shí)的利潤都會(huì)很大。躲過了第一遍過濾，你就躲過了一半的封號(hào)概率。

　　第三個(gè)要點(diǎn)：游戲的宗旨在盈利，而不是防游戲工作室。說的粗暴點(diǎn)，搞你，是因?yàn)樵谀闵砩蠜]撈到好處，留著你，只有壞處。有些人做工作室，起號(hào)，刷錢，賣錢，起號(hào)，刷錢，賣錢。這條路，前幾年還好，最近真的不爽。花點(diǎn)小錢，買條小命，值得。

　　舉個(gè)例子：夢幻西游的商業(yè)牟利，有人說怎么把錢洗干凈，什么什么的，2018年7月多我40組號(hào)，每組號(hào)花45仙玉(4塊5毛錢)買點(diǎn)隊(duì)長的標(biāo)識(shí)。每隔2,3星期每隔號(hào)沖5塊錢人民幣的點(diǎn)卡，每天捉鬼，花5分之一的收益點(diǎn)點(diǎn)修和技能，從來不被封。

　　有人說你利益少了5分之一，我呵呵一笑，封組號(hào)你損失多少?第四個(gè)要點(diǎn)：小心舉報(bào)，小心競爭。一旦你被人舉報(bào)，相當(dāng)于身上貼著標(biāo)簽，不動(dòng)你是不想動(dòng)你，想動(dòng)你的時(shí)候優(yōu)先找貼著標(biāo)簽的。

　　玩家舉報(bào)確實(shí)沒什么好辦法。說一些惡性競爭，2016年，誅仙工作室的惡性競爭事件，工作室建小號(hào)去幻月洞舉報(bào)，截圖丟客服，以此來搶位置，還有人練天機(jī)去惡心人。有人說，這不算封號(hào)啊，要我說，算。封號(hào)就是賬號(hào)用不了了，是官方封禁還是玩家搞你，效果一樣。遇到這種情況，直接退讓，等幾天。別就爭那一口氣，搞到封號(hào)，你怪誰?

　　以上說的防封是大范圍的，具體細(xì)節(jié)第三章有詳細(xì)說。

　　由于是第一篇，還沒有進(jìn)入狀態(tài)，就說這么多吧!如果有說的不對(duì)的，也請(qǐng)大家多指正。預(yù)知干貨如何，請(qǐng)看第二篇，游戲工作室手動(dòng)模式的選擇和第三篇腳本與防封，敬請(qǐng)期待。